گسترش نام تجاری

گسترش نام تجاری – موفقیت یا شکست؟

مدیریت برند امروزه برای مدیران برند و همچنین سازمان ها به یک چالش کامل تبدیل شده است. رقابت شدید و کاهش عمر محصول یک برند ابعاد بیشتری به مشکل مدیریت برند می‌افزاید. امروزه مدیران برند به طور کلی افزونه های برند را انتخاب می کنند . شما می توانید هر قفسه ای را در سوپر مارکت بررسی کنید و انواعی از همان برند را خواهید دید که فضای قفسه را اشغال می کنند. این در همه موارد صدق می کند، چه در مورد یک برند نوشابه مانند کوکاکولا یا یک کرم، شامپو یا لوازم آرایش.

مدیران برند همیشه برای رشد سهم بازار و افزایش درآمد تحت فشار هستند. تحت فشار مداوم و رقابت شدید، آن‌ها برای ایجاد تغییرات مستمر و افزایش ادراک ارزش برای مصرف‌کنندگان، به راحتی می‌توانند پسوندهای برند را ارائه کنند. افزونه‌های برند نیز به آنها کمک می‌کند تا بخش‌های خاص بازار را که توسط برند اصلی پوشش داده نشده‌اند، جذب کنند. در بخشی از مدیریت، گسترش نام تجاری به حداکثر استفاده از ظرفیت و گسترش منابع به حداکثر کمک می کند.

با این حال، سوالی که هر مدیر برند را آزار می دهد این است که آیا چنین توسعه برند برای برند مادر خوب است یا اینکه در بلندمدت مرتکب اشتباهی می شود. هیچ پاسخ مستقیمی برای این سوال وجود ندارد. در برخی موارد، برندهایی مانند جنرال الکتریک، پروکتور اند گمبل، اسپنسر و غیره در راه اندازی کسب و کارهای جدید با استفاده از برند اصلی و گسترش برند بسیار موفق بوده اند. افزونه های برند نیز برای برندهایی مانند Nivea، Dove و Loreal و غیره به خوبی کار کرده است.

حتی در ایران برندهایی مثل گلرنگ و یا بهروز و میهن در ایجاد این زیر گروه ها موفق بوده اند و بهترین نمونه آنها شرکت کاله است.

قطعا به دلایل مختلف موردی برای پسوند برند در بازار وجود دارد. وقتی یک شرکت برای ایجاد برند مادر در یک دوره زمانی تلاش کرده است، از تصویر برند یا ارزش برند استفاده کند، هیچ اشکالی ندارد. از نظر اقتصادی نیز منطقی است که شرکت به توسعه برند متوسل شود که بسیار ارزان تر از معرفی و تبلیغ یک نام تجاری جدید است. در صورت موفقیت آمیز بودن، توسعه برند می تواند به تقویت برند مادر و همچنین جذب بخش های خاص بازار کمک کند.

با این حال، تفکری که در پس گسترش برند و استراتژی وجود دارد، چیزی است که توسعه برند را به شکست یا موفقیت تبدیل می کند. در مواردی که توسعه نام تجاری برای ایجاد درآمد کوتاه مدت برنامه ریزی شده است، ممکن است در آزمون زمان مقاومت نکند. خطر گسترش نام تجاری چیزی است که باید قبل از پرش به پسوندهای برند در نظر گرفته شود. شکست توسعه برند می تواند بر ادراک مصرف کنندگان در مورد برند مادر تأثیر بگذارد و به ارزش برند آسیب برساند. در برخی موارد، محصولات توسعه برند ممکن است درآمد جدیدی ایجاد نکنند اما سهم بازار برند اصلی را به خود اختصاص دهند.

گفتن اینکه چه چیزی برای توسعه برند کار می کند دشوار است. بسته به محصول، شاید بتوان بازار را ترسیم کرد و به قضاوت خوبی رسید. دسته بندی هایی مانند بیسکویت ها، نوشابه ها، آدامس ها، سس ها و مرباها و غیره معمولاً با توسعه برند خوب عمل می کنند. از نظر همه محصولات یکسان نیست.

کارشناسان برندینگ بر این باورند که اگرچه هیچ فرمول تضمینی برای موفقیت در توسعه برند وجود ندارد، اما زمانی که آن به عنوان بخشی از یک استراتژی به خوبی شناسایی شده و برنامه ریزی شده انجام شود، می تواند موفق باشد. یک استراتژی خوب شناسایی شده و برنامه ریزی شده شامل شناسایی ارزش و ادراک اصلی برند و ایجاد گسترش نام تجاری با حفظ همان ارزش ها اما ارائه ارزش افزایش یافته از طریق گسترش نام تجاری است.

در ادامه در خصوص برندسازی مشترک با شما صحبت میکنیم.

سرفصل اصلی مقالات برند :

تعریف برند